Ծրագրային ապահովման եկամուտների մոդելը․ ինչպե՞ս է այն աշխատում

Եկամուտների մոդելը եւ EasyData-ի առաջին տարիները

Մեր գործունեության առաջին տարիներին մենք հաճախ էինք օգտագործում արտաքին ծրագրային ապահովման մշակման փաթեթներ, որոնք ունեին իրենց սեփական լիցենզավորման կառուցվածքները։ Մեր փորձառության ընթացքում դա չհամընկավ եկամուտների մոդելի մեր տեսլականի հետ։ EasyData-ի յուրաքանչյուր նոր հաճախորդի համար ծրագրային ապահովման մշակման փաթեթ արտադրողին վճարվում էր լիցենզիայի վճար, որը, իհարկե, համընկնում էր իրենց եկամուտների մոդելի հետ։ Թվում է, թե դա լավ եկամուտների մոդել է, որը համապատասխանում է մեր տեսլականին։ Եվ ինչո՞ւ նորից հեծանիվ հայտնագործել ու գումար ներդնել դրա համար, երբ կարող ես դա արդյունավետորեն գնել այլ տեղից։

Եկամուտների այդ մոդելը խնդրահարույց է դառնում, երբ արտադրողը շարունակաբար բարձրացնում է գինը կամ փոխում է լիցենզավորման քաղաքականությունը։ Որպես փոխաբերություն, պատկերացրեք ֆուտբոլային հանդիպում, որտեղ դարպասներն անընդհատ շարժվում են խաղի ընթացքում։ Նման անկանխատեսելի տարրով գոլ խփելը դառնում է առավել դժվար։

Այլ կերպ ասած, արտաքին տեխնոլոգիաներ կիրառելով, Դուք կարող եք ստիպված լինել բարձրացնել գները կամ փոխել պայմանները՝ առանց դրա վրա վերահսկողություն ունենալու։ Փորձը ցույց է տվել, որ սա այդքան էլ չի համընկնում եկամուտների այն մոդելի հետ, որը EasyData-ն նախընտրում է ներկայացնել իր հաճախորդներին։

EasyData-ի եկամուտների մոդելի զարգացումը

Ձեռնարկատիրական այս գիտելիքներով, EasyData-ն վաղ փուլում սկսեց զարգացնել և ներդնել սեփական տեխնոլոգիան։ Դա մեր հնարավորության սահմաններում է, քանի որ մենք նորարարական ծրագրային ապահովման լուծումների արտադրողներ ենք, այլ ոչ թե վաճառքի վրա կենտրոնացած կազմակերպություն։ Վերջին տարիներին սա հանգեցրել է առավել թափանցիկ և կայուն լիցենզավորման քաղաքականության զարգացմանը։ Հաճախորդները նախապես գիտեն՝ ինչ ակնկալել և նախըտրում են քննարկել երկարաժամկետ համաձայնագրեր։ Այս մոտեցումը թափանցիկ է և համապատասխանում է եկամուտների մեր մոդելին։ EasyData-ն աստիճանաբար դադարեցրել է արտաքին տեխնոլոգիաների կիրառումը, որտեղ դա հնարավոր է և ցանկալի, ինչը, գործնականում ընկալվում է որպես հաճելի և աշխատունակ բոլոր շահագրգիռ կողմերի համար։

Ծրագրային տեղային ապահովման եկամուտների մոդելը

Տեղադրման ստանդարտ լուծումը, որին մենք հետևել ենք տարիներ շարունակ, ներառում էր Ձեր սեփական սերվերին ծրագրային ապահովման լուծում (ծառայություն) տրամադրելը։ Այս մեթոդն այլևս արդյունավետ չէ․ լսելով մեր հաճախորդներին՝ կարող ենք ասել, որ հիմա նախապատվությունը տրվում է անվտանգ լուծումներին ամպային տիրույթում։ Այս մոտեցումը շատ ջանքեր չի պահանջում և լրացվում է հատուկ ծառայությունների մակարդակի համաձայնագրով՝ նախատեսված հատուկ իրավիճակային պահանջներ ունեցող հաճախորդների համար։ Փոփոխվող շուկան և, իհարկե, մեր հնարավոր հաճախորդների ցանկությունները մեզ առաջնորդել են ամպային տիրույթի հարմարեցմանը մեր եկամուտների մոդելին։

Թեև ամպային տիրույթը այժմ գերակշիռ դիրք է զբաղեցնում մեր առաջարկած ծառայությունների մեջ, տեղային լուծումները դեռևս հնարավոր են շատ իրավիճակներում։ Այստեղ կարող եք ծանոթանալ պայմաններին։

Ծրագրային տեղային ապահովումը կարող է բաժանվել բաղադրիչ լիցենզիաների մոդելների, ինչը սովորական պրակտիկա է ծրագրային տեղային ապահովումների համար։ Սա ներառում է լիցենզավորված օգտատերերի քանակը և հստակ սահմանված ֆունկցիոնալություն։

Ծրագրային տեղային ապահովման մեկ այլ կարևոր բաղադրիչ է տեղային տեղադրումը։ Ծրագրային ապահովման լուծումը տեղադրվում է Ձեր սեփական սերվերում։ Այսպիսով, հիմնականում Դուք եք պատասխանատվություն կրում, եթե ինչ-որ սխալ բան է տեղի ունենում սարքավորման, ծրագրային ապահովման խափանումների, թարմացումների հետ, ինչպես նաև հաքերների և այլ խնդիրների դեպքում։ Մեր եկամուտների մոդելը ապահովում է անհատականացված աջակցություն և օժանդակություն։ Իրականացումը կախված է Ձեր սեփական իրավիճակից և այն ծրագրային լուծման բարդությունից, որը մենք նպատակ ունենք կառուցելու:

Մեր փորձառության առավելությունը

Արդեն 25 տարի է, EasyData-ն մասնագիտացած է տեքստի ճանաչման, ցանկացած աղբյուրներից Տվյալների հավաքագրման և Տվյալագիտությանն առնչվող այլ ոլորտների համար նախատեսված ծրագրային ապահովման մշակման մեջ։ Այս գործունեության մենաշնորհը մերը չէ, սակայն մենք ոլորտում ենք ավելի վաղ, քան ուրիշները։

Երբ մեզ խնդրում են գաղափարներ առաջարկել Ձեր գործընթացներն օպտիմալացնելու նպատակով, մենք անցնում ենք բովանդակությունից եկամուտներ ստանալու մոդելին։ Այս դեպքում ուղղակիորեն մատուցվող ծառայություն այլևս չկա։ Փոխարենը, մենք տրամադրում ենք մեր եզրակացությունների զեկույց կամ գրում ենք փաստաթղթեր, որոնք կարող են օգտագործվել մեր ինժեներների կամ այլ որակավորված անձնակազմի կողմից։

Բիզնես գործընթացները փոփոխվում են, իսկ մեր եկամուտների մոդելը՝ ոչ

Ամփոփելով՝ կարելի է եզրակացնել, որ մեր գոյության ընթացքում ի հայտ են եկել շուկայի վրա հիմնված եկամուտների մոդելներ։ Գործնականում մենք տեսնում ենք, որ նույն հաճախորդները այժմ այլ պահանջներ ունեն մեր ծրագրային լուծումների նկատմամբ, քան նախկինում։ 2010 թվականին դեռ ընդունված էր գնել «կայքի լիցենզիա» և EasySeparate-ի տեղադրում։ 2024 թվականին այս հարցն այլևս չի տրվում։

Ծրագրային ապահովման աշխարհը և դրա հետ կապված լիցենզիաները փոխվում են նույնքան արագ, որքան ծրագրային լուծումները: Սակայն մեր եկամուտների մոդելը դեռ կայուն է այսքան տարիներ անց։ «Խելացի ծառայությունները» մատչելի փորձառության հետ համատեղ ապահովում են երկարաժամկետ համագործակցություն։